Account Executive – תוכנה (B2B)

תיאור משרה

הובלת מכירות OEM/ISV מקצה לקצה והגדלת הכנסות באמצעות שילוב פתרונות BI/Embedded Analytics בתוך מוצרי לקוחות.

מה עושים בתפקיד?
• מובילים תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות OEM/ISV (חדשים וקיימים): ייזום, discovery, הצעת ערך, מו״מ, חתימה והטמעה מסחרית.
• מאתרים ומגייסים לקוחות שמטמיעים פתרון תוכנה בתוך המוצר שלהם ומוכרים אותו כחלק מהמוצר.
• מנהלים ומפתחים תיק לקוחות קיים: הרחבות, up-sell/cross-sell, חידושי הסכמים.
• מתאימים פתרון לצרכים עסקיים וטכנולוגיים (בשיתוף Pre-Sale/מוצר).
• מנהלים היבטים מסחריים: מודלי רישוי OEM, תמחור, חוזים ותיאום מול ממשק משפטי.
• עובדים מול ממשקים פנימיים: Pre-Sale, מוצר, משפטי, שיווק.
• פגישות/ביקורים אצל לקוחות לפי צורך, כולל נסיעות ברחבי הארץ.

תנאי עבודה:
• משרה מלאה.
• היברידי באזור השרון, בשילוב עבודה בשטח אצל לקוחות.