מחלקת Duns 100 המדרגת את החברות המובילות במשק הישראלי, מחפשת רכז/ת קשרי חברות ותפעול לתפקיד מגוון ודינמי המשלב עבודה מול גורמים בכירים במשק, ניהול קשר שוטף עם חברות מובילות ותמיכה בתהליכי המחקר והדירוג של המחלקה. זהו תפקיד מרכזי בצוות, בעל השפעה ישירה על היקף שיתוף הפעולה של החברות בתהליכי הדירוג ועל הצלחת הפרויקטים השונים של המחלקה. תחומי אחריות • ניהול הקשר השוטף עם חברות המשתתפות בדירוגי Duns 100 • ליווי חברות לאורך תהליך הגשת הנתונים והשאלונים • ביצוע מעקבים טלפוניים ובכתב לצורך קידום תהליכים ועמידה בלוחות זמנים • איתור, עדכון וטיוב אנשי קשר ונתונים במאגרי המידע של החברה • תיאום פגישות וסיוע אדמיניסטרטיבי לצוות המחלקה • תמיכה בפרויקטים ובמשימות שוטפות בהתאם לצורכי המחלקה.
רכז/ת דסק עסקי - לא חובה ניסיון קודם! תפקיד ראשוני בארגון גדול (לא מוקד! לא שירות! לא מכירה!) אפשרות לעבודה מהבית יום בשבוע! למחלקת דאטה ואנליזה בחברת דן אנד ברדסטריט - מהגדולות בעולם בתחום המידע העסקי! התפקיד כולל: תחקור טלפוני, איסוף מידע וטיוב נתונים של חברות ועסקים בתחום הפיננסי. הידוק הקשר עם ספקים קיימים ויצירת קשר עם חדשים. עבודת צוות בשיתוף פעולה עם המחלקה הכלכלית. סביבת עבודה צעירה ומעניינת, ואיכותית (מדובר בצוות מצומצם וקטן). אפשרויות קידום בהתאם לצרכי החברה. היקף משרה מלאה, בימים א'-ה', בשעות 08:00-17:00 - עם גמישות קלה. מתאים לחיילים משוחררים\ות! לא חובה ניסיון קודם! צוות צעיר, קטן ואיכותי! תחילת עבודה מיידית לאחר ראיון אישי בלבד! שכר גבוה!
לחברת דן אנד ברדסטריט - הגדולה והמובילה בעולם בתחום המידע העסקי דרוש\ה מנהל\ת תיקי לקוחות טלפוני מול המגזר העסקי עבור Dun'sguide - פלטפורמה דיגיטלית מהגדולות בארץ לקידום ושיווק עסקים. משרה מגוונת ומעניינת! חידושי עסקאות ללקוחות קיימים תפקיד עם פוטנציאל קידום וצמיחה. תנאים מעולים למתאימים! מיקום המשרדים בבני ברק מול קניון איילון (מגדלי LIFE)
לחברת דן אנד ברדסטריט – המובילה העולמית בתחום המידע העסקי דרוש/ה נציג/ת פיתוח עסקי (SDR) לתיאום ופיתוח לידים מול המגזר העסקי. משרה מאתגרת ודינמית, עם דגש על יצירת קשרים ראשוניים והכוונת אנשי השטח. מה בתפקיד? תחומי אחריות עיקריים: ביצוע פניות יזומות (Outbound) ללקוחות פוטנציאליים באמצעות טלפון, מייל ורשתות חברתיות. קבלת לידים נכנסים (Inbound) ובדיקת התאמתם למוצר/שירות. תיאום פגישות בין לקוחות פוטנציאליים לבין מנהלי המכירות. איסוף מידע על הצרכים של הלקוח וניתוח רמת ההתאמה. עבודה עם מערכות CRM לניהול ותיעוד פעילות. עמידה ביעדים שבועיים/חודשיים של לידים, שיחות ופגישות. שימור תקשורת מקצועית וחיובית עם לקוחות לאורך התהליך.
הזדמנות להוביל אחת ממחלקות המכירות הטלפוניות המובילות בישראל אם את/ה מנהל/ת שמאמין/ה שאפשר תמיד להשתפר, אוהב/ת לפתח אנשים, להוביל שינוי, להשיג תוצאות ולבנות תרבות של מצוינות - מקומך איתנו. אנו מחפשים מנהל/ת יוצא/ת דופן להובלת מחלקת מכירות ושימור לקוחות עסקיים (B2B), הפועלת במודל Inside Sales ומנהלת את הקשר עם לקוחותיה באמצעות טלפון, פגישות מקוונות וערוצי תקשורת דיגיטליים. המחלקה מונה 14 נשות מכירה ותיקות ומקצועיות, האחראיות על ניהול, מכירה, שימור והרחבת פעילותם של מאות לקוחות עסקיים, עם מחזור מכירות שנתי של מיליוני ₪. מדובר בצוות מגובש, מקצועי ובעל ניסיון רב, העומד ביעדי המכירות. לכן, אנו מחפשים מנהיג/ה שיודע/ת לרתום אנשים, לפתח אותם, להוביל חדשנות ולהצעיד מחלקה חזקה לרמת ביצועים גבוהה אף יותר. תחומי אחריות: • הובלה מלאה של המחלקה לעמידה ביעדי המכירות ואף מעבר לכך. • ניהול, ליווי, Coaching ופיתוח מקצועי ואישי של צוות המונה 14 נשות מכירה. • פיתוח תרבות של למידה, מצוינות, אחריות, שיתוף פעולה ושיפור מתמיד. • חיזוק יכולות המכירה היזומה (New Business) והגדלת היקף גיוס הלקוחות החדשים, לצד המשך מצוינות בשימור והרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים. • ניהול באמצעות KPI's, דוחות ומדדי ביצוע, תוך קבלת החלטות מבוססת נתונים. • הקפדה על איכות העבודה, משמעת ביצוע ותיעוד מלא ומדויק במערכת Salesforce . • ייזום והובלת מהלכים חדשניים, יצירתיים ומבוססי נתונים, שיגדילו את הפרודוקטיביות, ההתייעלות, איכות הביצוע וההישגיות של המחלקה. • הטמעת שיטות עבודה מתקדמות, חדשנות וכלי AI לשיפור ביצועי הצוות. • עבודה שוטפת מול ממשקים רבים בארגון והובלת תהליכים חוצי-ארגון.
לחברת Dun & Bradstreet הגדולה והמובילה בעולם בתחום המידע העסקי, דרוש\ה מנהל\ת תיקי לקוחות מול המגזר העסקי במחלקה המסחרית. מהות וייעוד התפקיד: איתור לקוחות חדשים/פוטנציאליים (הוצאת שיחות יזומות) הבנת צרכי הלקוח ותרגומם לפתרונות וחבילות המוצרים של החברה. מכירה טלפונית של פתרונות ומוצרי החברה ללקוחות חדשים וקיימים הידוק הקשר עם מקבלי ההחלטות בארגון . מעקב ובחינה מתמדת, רציפה ועקבית של צרכי הלקוחות . שימור וחידוש חוזים קיימים ועוד. משרה מלאה ימים א-ה במשרדי החברה בבני ברק - מול קניון איילון. תנאים מעולים למתאימים\ות.
תיאור התפקיד: אנו מחפשים מנהל/ת אגף לקוחות אסטרטגיים בעל/ת ניסיון משמעותי בניהול צוותי מכירות Enterprise, שיוביל/תוביל צוות איכותי של מנהלי קשרי לקוחות בכירים ויהיה/תהיה אחראי/ת על מכירות ופיתוח הפעילות העסקית בקרב לקוחות אסטרטגיים מהגדולים במשק. התפקיד כולל אחריות מלאה על עמידה ביעדי מכירות שאפתניים, פיתוח עסקי, ניהול עסקאות מורכבות, בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם הנהלות בכירות והובלת צוות למצוינות עסקית ומקצועית. תחומי אחריות: • ניהול, חניכה ופיתוח מקצועי של צוות הכולל עד 10 מנהלי קשרי לקוחות בכירים. • אחריות מלאה לעמידה ביעדי המכירות של האגף ולהגדלת ההכנסות. • הובלת תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות Enterprise. • בניית תוכניות עבודה ו- Account Planning ללקוחות אסטרטגיים. • הגדלת פעילות Cross-Sell ו Up-Sell - בקרב לקוחות קיימים. • הובלת משא ומתן מול הנהלות בכירות בארגונים מובילים. • ניהול Pipeline ו Forecast -באופן שוטף. • קיום פגישות עסקיות ברמת מנכ"לים, סמנכ"לים ודירקטורים. • שיתוף פעולה עם יחידות השיווק, המוצר, הפיתוח, השירות והכספים. • ניתוח ביצועים, זיהוי חסמים והובלת תהליכי שיפור מתמשכים. • בניית תרבות של מצוינות, אחריות, שיתוף פעולה ומיקוד בלקוח. מי אנחנו? Dun & Bradstreet Israel היא החברה המובילה בישראל בתחום המידע העסקי, ניהול הסיכונים, פתרונות הדאטה והאנליטיקה העסקית. החברה מלווה את הארגונים הגדולים במשק ומספקת פתרונות מתקדמים בתחומי אשראי, סיכונים, מודיעין עסקי ורגולציה. אגף הלקוחות האסטרטגיים אחראי על מאות מהחברות הגדולות והמובילות בישראל, ומהווה מנוע צמיחה מרכזי בארגון. מה אנחנו מחפשים? אנחנו מחפשים מנהיג/ה עסקי/ת שמאמין/ה שאנשים הם המפתח להצלחה. מועמד/ת שיודע/ת: • להוביל באמצעות דוגמה אישית. • לפתח ולהעצים עובדים עם גישת “Can do approach”. • לבנות סביבת עבודה המבוססת על אמון, שיתוף פעולה ופתיחות. • לנהל באמצעות נתונים לצד שיקול דעת עסקי. • לייצר מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות. • להוביל צוותים למצוינות תוך שמירה על תרבות ארגונית חיובית. • לקבל החלטות בתנאי אי-ודאות ולהוביל שינויים ארגוניים. למה להצטרף אלינו? • תפקיד אסטרטגי ומשפיע באחת החברות המובילות בישראל. • עבודה מול הארגונים הגדולים והמשמעותיים במשק. • סביבת עבודה חדשנית, מקצועית ומבוססת נתונים. • השפעה אמיתית על הצמיחה העסקית של החברה. • אפשרות להוביל צוות איכותי ולהיות חלק מהנהלת המכירות הבכירה. • תנאי שכר ותגמול אטרקטיביים למועמד/ת המתאים/ה. אם אתם מנהיגי מכירות מנוסים, בעלי תשוקה להובלת אנשים, בניית מערכות יחסים עסקיות והובלת תוצאות – נשמח להכיר אתכם.
