אביבית דבוש השמה

Product Manager Proven experience as a Product Manager in the tech industry, preferably in cybersecurity Proven track record of managing all aspects of a successful product lifecycle Strong cross-functional collaboration skills Passion to build things from the ground up Strong problem solving skills and willingness to roll up one’s sleeves to get the job done Excellent written and verbal communication skills in Hebrew and English Engineering background - Advantage ********** Product Manager 3+ years experience in Enterprise SaaS Products: Experience in B2B SaaS, data platforms, security solutions, or cloud-native applications. 3+ years of experience in software development. Cloud & Infrastructure: Familiarity with cloud platforms (AWS, Azure, GCP) and how modern cloud architectures operate. AI & Data: Interest or experience in AI/ML, data security, analytics, or automation-driven products. Security & Compliance: Understanding of cybersecurity, risk management, DLP (Data Loss Prevention), or compliance frameworks. API & System Architecture: Experience working with APIs, integrations, or developer-focused products. Big Data & Analytics: Knowledge of data processing, governance, or large-scale distributed systems. Strong understanding of security analyst workflows and incident investigation tools Experience with on-prem file storage environments (e.g. Netapp, Dell Isilon) and their security challenges Experience with data governance and/or data catalog tools, such as Colibra, Alation, or Atlan; Familiarity with data lineage and governance concepts (authoritative sources, report derivation, impact analysis) Knowledge of database security use cases, including privileged access monitoring, query auditing, and compliance requirements

הובלה של צוות הפרודקט בישראל וארה״ב- 7 מנהלי מוצר דיווח ישיר ל- vp בארצות הברית. תפקיד שמאוד מוכוון תוצר, הובלה קדימה וסיוע לכל מנהלי המוצר. בניה של רוד מפ, תיעדוף פיצ׳רים, הגדרה של המוצרים בהתאם לאסטרטגיה של החברה, אחריות על התוצר ותהליך ההטמעה, קולברציה עם שאר המחלקות בחברה. הבנה של לקוחות, צרכים ולדעת לתרגם את זה למוצרים. חובה- ניסיון ב- Healthcare !!!!!!! חובה- ניסיון ניהולי חובה- b2b או b2b2c

פינטק - חובה ! העדפה לתחום הפיימנט בין 12 ל-15 שנות ניסיון טכנולוגי לפחות 8 שנות ניסיון בניהול פיתוח. ניסיון מוכח בניהול של לפחות 30 עובדים. חובה ניסיון כ-Manager of Managers (ניהול דירקטורים, Group Leads או מנהלי קבוצות) חובה להגיע מחברות Product (סטארטאפים בצמיחה מואצת/יוניקורנים) שעברו Scale ושינויים ארגוניים. יתרון משמעותי מאוד ליוצאי תעשיית ה-Payments/ משחקים תחומי אחריות ומיקוד בתפקד: Team Development: בנייה, קידום ופיתוח של צוותי הפיתוח ושל ההנהגה הטכנולוגית בארגון. Product-Engineering Synergy: יצירת חיבור הדוק, שקיפות ועבודה חלקה וסינרגטית בין ארגון ה-R&D לארגון ה-Product. Process & Execution: הטמעה וייעול של תהליכי פיתוח, גישור על פערים, ניהול זרימת העבודה (Workflows), והיותו/ה שותף/ה (Partner) אמיתי להנהלת המוצר.

מחפשים סמנכ"ל/ית מכירות וצמיחה בעל/ת חשיבה אסטרטגית, יכולת ביצוע גבוהה וניסיון מוכח בבניית מנועי מכירות והפצה בהיקפים משמעותיים. מטרת התפקיד להוביל את הצמיחה המסחרית של החברה, להרחיב את פעילותה בקרב בתי עסק ולבנות מערך מכירות והפצה רב-ערוצי, שיאפשר צמיחה לעשרות אלפי בתי עסק פעילים. תחומי אחריות • גיבוש והובלת אסטרטגיית המכירות וה-Go-To-Market של הפלטפורמה הפיננסית. • בנייה והרחבה של מנועי גיוס לקוחות באמצעות מכירות ישירות, מוקדים, שטח, דיגיטל, מפיצים ושותפים אסטרטגיים. • פיתוח ערוצי הפצה ושיתופי פעולה עם פלטפורמות, חברות טכנולוגיה וגופים בעלי גישה רחבה לבתי עסק. • הגדלת השימוש במוצרי החברה בקרב לקוחות קיימים, לרבות Cross-Sell והרחבת פעילות. • בנייה, ניהול והובלת ארגון מכירות מוכוון יעדים, ביצועים וצמיחה. • אחריות על משפכי המכירה, תהליכי הצטרפות והפעלה, מדדי המרה, הכנסות ורווחיות. • הטמעת דאטה, אוטומציה ו-AI לשיפור הפרודוקטיביות ויצירת יכולת צמיחה משמעותית. • עבודה משותפת עם צוותי השיווק, המוצר והטכנולוגיה לשיפור חוויית הלקוח והגדלת המכירות.

מנהל/ת חזק/ה של אנשים וביצועים, עם DNA של עולם המכירות והמוקדים, שיודע/ת לגייס, להכשיר ולהניע צוות לעמידה ביעדים – ובמקביל יודע/ת לבנות תהליכי עבודה, למדוד אותם ולשכלל אותם באופן מתמיד. לצד היכולות הניהוליות והביצועיות, נדרש רקע וניסיון ו/או והיכרות טובה עם עולם הגבייה. על התפקיד: ניהול מערך הגבייה בחברה , כיחידה ביצועית ומדידה, שהמטרה שלה היא אחת: להגדיל באופן מתמיד את שיעורי ואיכות הגבייה של החברה. התפקיד משלב שלושה עולמות: אנשים וביצועים – בניית צוות חזק, ניהולו, והנעתו לתוצאות. תהליכים, דאטה וטכנולוגיה – בנייה ושיפור מתמיד של שיטת העבודה וכלי הגבייה. מקצוענות בגבייה – הבנת עולם החייבים, משא ומתן, הסדרי חוב והכלים המשפטיים העומדים לרשות החברה. • ניהול כולל של מחלקת גביה והשירות : אסטרטגיה, תהליכים, מדדים ובקרה. • ניהול והנעת צוות העובדים: גיוס, הכשרה, בקרה שוטפת, משימות, חניכה והעצמה. • הצבת יעדים אישיים וצוותיים וניהול יומיומי של הביצועים ובניית שגרות ניהול • בניית מודלי תמריצים ותגמול המניעים לביצועים. יצירת תרבות של חתירה לתוצאה, התמדה, אחריות אישית ושיפור מתמיד. • הגדרת KPIs ברורים ברמת המחלקה, הצוות והנציג. • בנייה, תיעוד והטמעה של תהליכי גבייה סדורים + שיפור ושכלול מתמיד של התהליכים. • בניית Dashboards ודוחות ניהוליים המאפשרים להבין בכל רגע את ביצועי המחלקה. • אפיון והטמעת אוטומציות בתהליכי הגבייה. • טיפול וביצוע בגביה חכמה ומורכבת מול לקוחות טרם טיפול משפטי. • ניהול וביצוע גביה שוטפת מול לקוחות עסקיים לרבות ניהול מנגנוני החזר כספים וקיזוז במקרים של ביטול עסקה. • ניהול קשרים שוטפים וארוכי טווח עם לקוחות עסקיים. • ניהול מו"מ והתאמת פתרונות. • עבודה מול עו"ד וגורמים מקצועיים בתחום.