תיאור התפקיד: - הובלת אסטרטגיית הפיתוח העסקי במגזר הערבי- זיהוי שווקים, סגמנטים והזדמנויות חדשות, איתור מנועי צמיחה ובניית מהלכים להרחבת פעילות החברה במגזר. - הובלת צמיחה בקרב לקוחות עסקיים גדולים, לרבות לקוחות אסטרטגיים, תוך זיהוי צרכים עסקיים, הרחבת סל השירותים והמוצרים והגדלת היקף הפעילות וההכנסות מכל לקוח. - ניהול ישיר של שני צוותים: מנהלי תיקי לקוחות בשטח ומנהלי מכירות SME, כולל ניהול מנהלים, הצבת יעדים, בקרה על ביצועים, חניכה ופיתוח מקצועי. - הובלת פעילות מסחרית משולבת שטח ומטה ויצירת סינרגיה בין מנהלי תיקי הלקוחות לבין צוותי המכירות לצורך מיצוי הפוטנציאל העסקי. - בנייה והוצאה לפועל של תוכניות עבודה מסחריות להגדלת הפעילות במגזר, בדגש על גיוס לקוחות חדשים, הרחבת פעילות בקרב לקוחות קיימים והגדלת נתח החברה. - איתור וגיוס לקוחות עסקיים גדולים ואסטרטגיים, יצירת קשרים עם מקבלי החלטות והובלת תהליכי מכירה מורכבים וארוכי טווח. - ניהול והעמקת מערכות יחסים עם לקוחות מרכזיים במגזר, תוך יצירת שותפויות עסקיות ארוכות טווח והפיכת החברה לשותף עסקי משמעותי עבור הלקוח. - הובלת תהליכי משא ומתן מורכבים וסגירת עסקאות מול לקוחות עסקיים ודרגים בכירים. - איתור צרכים והזדמנויות עסקיות בקרב לקוחות קיימים, הרחבת הפעילות מולם והגדלת היקף המכירות וההכנסות - ניתוח מגמות שוק, פעילות מתחרים והתפתחויות עסקיות ותרגומן להזדמנויות עסקיות ולמהלכי צמיחה. - אחריות לעמידה ביעדי מכירות, הכנסות, רווחיות, גיוס ושימור לקוחות, תוך ניתוח נתונים ובקרה שוטפת על ביצועי המחלקה. - הובלת תהליכי עבודה, מתודולוגיות מכירה ושיפור מתמיד של אפקטיביות הפעילות המסחרית. - עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים והובלת תהליכים חוצי ארגון לטובת מימוש הזדמנויות עסקיות ומתן פתרונות מותאמים ללקוחות. - ייצוג החברה מול לקוחות עסקיים בכירים וגורמים מרכזיים במגזר. דרישות התפקיד: - ניסיון של שלוש שנים לפחות בניהול צוות עובדים - חובה. - ניסיון משמעותי בעולם המכירות והפיתוח העסקי, בדגש על המגזר העסקי - חובה. - שליטה בשפה הערבית - חובה. - ניסיון בניהול וגידול פעילות מול לקוחות עסקיים גדולים ו/או אסטרטגיים – יתרון. - ניסיון בניהול מנהלים וצוותי מכירות – יתרון משמעותי. - ניסיון בהובלת תהליכי גיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות בקרב לקוחות קיימים – יתרון. - היכרות מעמיקה עם מאפייני המגזר הערבי ועולם העסקים במגזר – יתרון משמעותי. - תואר ראשון – יתרון. - ניסיון בניהול משא ומתן מול דרגים בכירים וסגירת עסקאות מורכבות. - יכולת מוכחת להנעת עובדים ומנהלים להשגת יעדים מאתגרים. - חשיבה עסקית, מסחרית ואסטרטגית, לצד יכולת לזהות הזדמנויות ולתרגם אותן לתוצאות עסקיות. - כישורים בינאישיים מצוינים ויכולת לבנות ולשמר מערכות יחסים עסקיות ארוכות טווח. - יכולת עבודה עצמאית בסביבה דינמית, מרובת ממשקים ותחת לחץ. מיקום: פארק עופר, פתח תקווה התפקיד כולל רכב *המשרה פונה לנשים וגברים כאחד המשרה פונה לנשים וגברים כאחד החברה דוגלת ביצירת סביבת עבודה מגוונת ומכילה, ותבחן התאמות נדרשות בהתאם לנסיבות. המידע שיימסר על ידך יישמר במאגרי המידע של פלאפון תקשורת בע"מ, וישמש בין היתר לצורך בחינת מועמדותך למשרה זו ולמשרות נוספות, יצירת קשר עמך, ולמטרות נוספות כמפורט במדיניות הפרטיות באתר פלאפון בה ניתן למצוא פירוט גם לגבי זכותך לעיון ולתיקון מידע. וכן עשוי להיות מועבר לצדדים שלישיים לצורך בחינת התאמתך למשרה. לא מוטלת עליך חובה חוקית למסור את המידע, אולם המידע הכרחי לצורך טיפול במועמדותך.