א
רוצה להבין מה במשרה יכול להתאים לך?
תיאור משרה
peax dorcom חברת התשתיות של קבוצת peax נמצאת במיקוד אסטרטגי על עולמות ה-as-a-service אנחנו מחפשים מנהל/ת מוצר עסקי שיוביל את הפעילות המסחרית של פתרונות הענן והצריכה בארגון.
מה עושים ביום-יום?
• הובלה מסחרית: בניית מודלים עסקיים ותמחור לפתרונות cloud מותג (Cloud'em) ופתרונות as-a-service של יצרנים (hpe greenlake, Microsoft csp ועוד)
• ליווי מכירות: עבודה צמודה עם אנשי המכירות בשטח, אפיון צרכי לקוח ותרגומם לפתרונות מבוססי צריכה.
• ניתוח כלכלי: ביצוע השוואות tco וניתוחי opex vs capex מול דרגי ניהול ו-c-level אצל הלקוחות.
• קידום הזדמנויות: זיהוי פוטנציאל ב-pipeline הקיים וייזום מהלכים להגדלת נתח השירותים וה- aas
• חיבור בין הטכני למסחרי: עבודה מטריציונית מול מנהל פעילות Cloud'em וגורמי ההנדסה; הפיכת יכולות טכנולוגיות לפתרון מסחרי בר-ביצוע.
דרישות התפקיד
• ניסיון מוכח במכירת ענן, SaaS או שירותים מנוהלים במודל צריכה / חשבונית חודשית (recurring revenue) – חובה.
• הבנה עסקית עמוקה במודלים של consumption-based pricing ויכולת בניית מודל כלכלי רווחי.
• שליטה מלאה בשיח של opex/capex והחזר השקעה (roi)• היכרות עם שוק ה-it והאינטגרציה בישראל.
• יכולת עבודה מטריציונית מול גורמים טכניים, מסחריים ולקוחות עסקיים.
למה להצטרף אלינו?
• תחום אסטרטגי בצמיחה: עולם ה-as-a-service הוא קו עסקי מוביל בחברה, עם פעילות שמתרחבת ומבנה ארגוני שמתחזק סביבו.
• שותפויות קצה: עבודה צמודה ובמעמד platinum עם יצרניות הטכנולוגיה המובילות (hpe, dell, NetApp, Nutanix, nvidia).
• השפעה ישירה: התפקיד מוגדר כליבת הפעילות האסטרטגית של הארגון, עם דיווח ישיר לסמנכ"ל חטיבת המכירות.
* משרה זו פונה לנשים וגברים כאחד.