רוצה להבין מה במשרה יכול להתאים לך?
תיאור משרה
טלרון מקבוצת לובינסקי, חברה מובילה בארץ בתחום המצברים מגייסת מנהל/ת תיקי לקוחות אסטרטגיים ארצי/ת .
מטרה - הרחבת פעילות החברה בשוק העסקי באמצעות גיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים והפיכתם ללקוחות פעילים ורווחיים, במטרה להגדיל את היקף המכירות ולייצר מנועי צמיחה חדשים לחברה.
תחומי אחריות
• איתור ופתיחת לקוחות אסטרטגיים חדשים: מיפוי השוק, יצירת קשר ראשוני וגיוס לקוחות Enterprise חדשים (חברות ליסינג, ציי רכב, סיטונאים, מפיצים רשתות מוסכים וטיפול במכרזים)
• ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה: הובלת פגישות שטח והנהלה, הצגת פתרונות מסחריים, ניהול משא ומתן מורכב, כתיבת הצעות מחיר וסגירת הסכמי התקשרות שנתיים/רב-שנתיים
• ליווי והטמעה בחודשים הראשונים: ליווי צמוד של הלקוח מיד לאחר החתימה, הדרכת אנשי המפתח אצל הלקוח על מגוון המצברים ובניית תהליכי עבודה שוטפים (מלאי, לוגיסטיקה ושירות)
• ביסוס והעמקת הפעילות המסחרית: הבטחת שביעות רצון מקסימלית בחודשי ההתקשרות הראשונים, פתרון בעיות בזמן אמת בשטח, וביסוס מערכת היחסים לפני ביסוס העבודה השוטפת
• ליווי והעברת הלקוח להמשך פעילות שוטפת: העברת הלקוחות להתנהלות מול מוקד שרות הלקוחות או מנהל תיק לקוחות
• עבודת שטח אינטנסיבית: ניהול שוטף ועצמאי של לו"ז פגישות, סיורים אצל לקוחות פוטנציאליים וקיימים, וייצוג מקצועי של מותגי המצברים של החברה ברחבי הארץ
• מעקב ודיווח: ניתוח נתוני מכירות, ניהול ה-Pipeline ודיווח שוטף על התקדמות התהליכים מול היעדים לסמנכ"ל המכירות ובמערכת הניהול
דרישות התפקיד
• ניסיון מוכח של 5 שנים לפחות במכירות שטח B2B בעולמות הרכב (חלפים, מצברים, שמנים, צמיגים או ציוד למוסכים) – חובה
• ניסיון מוכח בניהול לקוחות אסטרטגיים בשוק הישראלי: עבודה מול חברות ליסינג, ציי רכב, רשתות מוסכים, סיטונאים ומפיצים גדולים – חובה
• רקורד מוכח ומוצלח כאיש מכירות שטח עצמאי (Hunter) – עמידה ביעדי מכירות אישיים וגיוס לקוחות חדשים
• הבנה טכנית בעולמות הרכב/חשמל רכב (דגש על טכנולוגיות מצברים מסורתיות: עופרת-חומצה, AGM, EFB, מערכות Start-Stop) – יתרון
• אוריינטציה מסחרית גבוהה: ניסיון בניהול מחירונים, בניית מבני הנחות מסחריות, ניתוח רווחיות ברמת לקוח וניהול גבייה/ ומסגרת אשראי
• היכרות עמוקה וקשרים קיימים בשוק Aftermarket של עולם הרכב בישראל – יתרון משמעותי
• שליטה במערכות מחשב ובתוכנת EXCEL – חובה
• אנגלית ברמה טובה (לקריאת קטלוגים טכניים, מפרטי יצרן ודוחות) – חובה
• רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לנסיעות מרובות ואינטנסיביות בכל רחבי הארץ – חובה
* משרה זו פונה לנשים וגברים כאחד.
קטגוריה
תחומים
רוצה לקבל עדכונים על המשרות לפני כולם?
שמירת העדפות תאפשר קבלת התראות אוטומטיות על משרות רלוונטיות, כך שתוכל להגיב מהר ולהגדיל את הסיכוי למצוא עבודה למצוא את התפקיד הבא