לחברה המתמחה בתשתיות תקשורת ופתרונות חשמל מתקדמים בסביבת Data Center דרוש/ה מהנדס/ת מכירות לתחום תשתיות תקשורת ופתרונות חשמל מתקדמים תחומי אחריות: אפיון, שיווק ומכירת מערכות אל-פסק (UPS), פסי צבירה, מערכות AC/DC ועוד עבודה משולבת במשרד ובשטח מול לקוחות, קבלנים ויועצים הצגת פתרונות טכניים והדרכות ללקוחות
בוגר/ת הנדסת חשמל או אלקטרוניקה ומחפש/ת להיכנס לעולם העסקי-טכנולוגי? אנחנו מחפשים מהנדס/ת או הנדסאי/ת לתפקיד מכירות טכניות בתחום ציוד הבדיקה והמדידה. התפקיד משלב הבנה הנדסית עם עבודה מסחרית מול לקוחות וכולל ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, התאמת פתרונות טכניים לצורכי הלקוח, הכנת הצעות מחיר, ביצוע הדגמות והדרכות ועבודה שוטפת מול יצרנים וספקים בחו"ל. אין חובה לניסיון קודם במכירות – הכשרה מקצועית תינתן במסגרת התפקיד. משרה מלאה העבודה במשרדי החברה בפתח תקווה ונזסיעות ללקוחות בארץ.
התפקיד מהווה עוגן מקצועי ומכירתי וכולל עבודה מטריציונית ענפה מול כלל אגפי המכירות בחטיבה . הצטרפות לצוות ה Presale לתפקיד טכנולוגי ומגוון , הכולל עבודה מול אנשי מכירות ולקוחות עסקיים , אפיון פתרונות תשתית , הצגת פתרונות והובלת תהליכי Presale – בדגש על עולמות הווירטואליזציה ו- Cloud . מה תעשו בתפקיד : אפיון פתרונות וירטואליזציה ותשתיות IT ללקוחות העסקיים עבודה עם טכנולוגיות Vmware וסביבות וירטואליזציה בניית פתרונות טכנולוגיים והתאמתם לדרישות לקוח תמיכה באנשי המכירות בזיהוי הזדמנויות ובהובלת תהליכי Presale השתתפות בפגישות מקצועיות מול לקוחות והצגת פתרונות הכנת הצעות, מצגות, מסמכים ומענה מקצועי למכרזים/בקשות להצעה בהתאם לצורך חשיפה לעולמות Cloud , Compute , DR , Network & Security
מנהל/ת מכירות ארצי – חטיבת ביצוע פרויקטים קצת עלינו טלפייר, מהחברות המובילות בישראל בתחום גילוי, הבקרה והמתח הנמוך, ממשיכה להרחיב את פעילותה בתחום ביצוע הפרויקטים ומחפשת מנהל/ת מכירות מנוסה להובלת פעילות המכירות הארצית. תיאור התפקיד אחריות מלאה על פיתוח והגדלת פעילות הפרויקטים של החברה בישראל, תוך יצירת צבר הזמנות משמעותי בתחומי המתח הנמוך, בדגש על מערכות גילוי אש, בקרת מבנה ופתרונות טכנולוגיים למבנים. התפקיד כולל איתור והובלת הזדמנויות עסקיות משלב התכנון ועד לקבלת ההזמנה, בניית קשרים ארוכי טווח עם גורמי מפתח בענף הבנייה וניהול תהליכי מכירה מורכבים מול מגוון לקוחות ושותפים עסקיים. תחומי אחריות בניית צבר פרויקטים לביצוע בהיקף של עשרות מיליוני שקלים בתחומי המתח הנמוך, בדגש על מערכות גילוי אש ובקרת מבנה. איתור, פיתוח וגיוס לקוחות חדשים, לרבות יזמים, קבלני חשמל, חברות בנייה, חברות ביצוע ולקוחות אסטרטגיים. ניהול וטיפוח קשרים עסקיים שוטפים עם לקוחות קיימים לצורך הרחבת הפעילות ויצירת הזדמנויות חדשות. איתור פרויקטים בשלבי התכנון והביצוע וליווי הלקוח לאורך כל תהליך המכירה. אפיון צרכי הלקוח והתאמת פתרונות טכנולוגיים מקצה לקצה. ניהול תהליכי משא ומתן מסחריים עד לסגירת העסקה וקבלת ההזמנה. עבודה מול יועצים, מתכננים, קבלנים וגורמים מקצועיים בענף הבנייה. עמידה ביעדי מכירות ובניית צבר הזמנות איכותי ומתמשך
תפקיד מרתק לבעלי ניסיון ויכולות בהכנת הצעות מחיר, תימחור בקשות להצעות מחיר, מענה מיני-מכרזים סגורים, הבנה בעולמות מורכבים של תמחיר ורכש. קבוצת הנדסה ופרוייקטים מורכבים של מערכות תשתית אלקטרו-מכניות במפעלים תהליכיים, באנרגיה, בדאטה סנטרס, הפארמה, מעבדות וכו' - פעילה בישראל מזה 50 שנים - עבור לקוחות תעשייה מובילים - מגייסת מנהל /ת הצעות ומכרזים Proposal Bid Manager תיאור התפקיד ניהול תהליך המענה למכרזים, בידים והצעות מחיר: קליטת הפנייה, ניתוח דרישות, בניית לוחות זמנים למענה והובלת התהליך עד ההגשה. אנו חברה פרוייקטלית שפרוסה ב 4 חברות בשרון, צפון ודרום. מענה תימחור מקצועי לבל"מים (בקשות להצעות מחיר), ומכרזים פרטיים (כמעט ואין ציבוריים, רק פרטיים). קליטה, ניתוח ובקרה של מסמכי הנדסה - מפרטים טכניים, שרטוטים, תכניות, כתבי כמויות - כבסיס לבניית ההצעה במערכות AI פנימיות בארגון ניהול עבודה מול מנהלי פרויקטים, מהנדסים, רכש, ספקים וקבלני משנה לצורך גיבוש הצעת מחיר, כתבי כמויות והנחות עבודה בניית ההצעה המסחרית והטכנית, כולל מבנה תמחורי תפקיד משמעותי בארגון ומאפשר התפתחות עסקית
הזדמנות להיכנס לתפקיד המשלב מומחיות הנדסית עם אוריינטציה עסקית, ולהוביל פתרונות בפרויקטים משמעותיים בענף הבנייה. תפקיד בו הידע המקצועי שלך, יוביל להזדמנויות עסקיות בחברת HILTI - חברה גלובלית מובילה בעולם הבנייה. אנו מחפשים מהנדס/ת בנין/אזרחי לתפקיד שטח המשלב מקצועיות ומכירות. מה בתפקיד? • קידום מכירות של פתרונות הנדסיים מתקדמים באמצעות ייעוץ מקצועי. • עבודה מול אנשי מכירות, מהנדסים, אדריכלים, מתכננים וקבלנים. • ליווי פרויקטים באתרי בנייה ומתן פתרונות טכניים בשטח. • העברת הדרכות והצגות מקצועיות ללקוחות. • שיתוף פעולה צמוד עם צוותי המכירות להגדלת הזדמנויות עסקיות. שילוב ייחודי של הנדסה, מכירות ופיתוח עסקי. סביבת עבודה בינלאומית, חדשנית ומתפתחת.
ניהול פעילות מחלקת המכירות תוך שילוב ידע הנדסי, הבנה מערכתית ויכולת מכירה ברמה גבוהה ניהול צוות של מהנדסי מכירות אזוריים בניית אסטרטגיה שיווקית ומסחרית והכנת תוכנית שנתית יצירת קשר עם לקוחות אסטרטגיים, הרחבת הפעילות ומינוף הזדמנויות בקרה שוטפת על עמידה ביעדי המכירה עבודה שוטפת מול הספקים הבינלאומיים והבנת המוצרים לעומק משרה המשלבת עבודת שטח וכוללת נסיעות מרובות ברחבי הארץ
BDR (B2B / B2E) מי אנחנו? Proceed היא חברת ייעוץ ואינטגרציה טכנולוגית מובילה, המספקת פתרונות מתקדמים בתחומי Data, IT Strategy, Low Code/No Code, BI & Analytics, יישום מערכות מידע ואוטומציה של תהליכים עסקיים. אנחנו עובדים עם ארגונים גדולים ומשפיעים במגוון מגזרים – טכנולוגיה, ממשלה, פיננסים, תעשייה ועוד – ומלווים אותם בניהול, איחוד והטמעה של מערכות ותשתיות מתקדמות. מה התפקיד כולל? איתור הזדמנויות עסקיות ולקוחות פוטנציאליים בשוק הישראלי יצירת קשר עם חברות וארגונים לצורך פתיחת דלתות עסקיות תיאום פגישות והובלת תהליכי Follow-up עבודה שוטפת מול צוותי מכירות והנהלה מחקר שוק וזיהוי הזדמנויות לצמיחה עסקית ניהול ומעקב אחר לידים והזדמנויות במערכת CRM
מכירה והתאמת פתרונות נגישות ומעליות לצרכי הלקוח, מתן מענה ויעוץ ללקוחות החברה, כולל פגישות אצל הלקוחות והיועצים של הלקוחות, הכנת הצעות מחיר, הסכמי התקשרות. המשרה כוללת רכב, ימי עבודה א-ה
חברת נציגויות ותיקה וצומחת בתחום הציוד והפתרונות למעבדות מחקר, תעשייה ומוסדות רפואיים, מחפשת לצרף לשורותיה מנהל/ת תחום דיאגנוסטיקה מולקולרית למשרה מאתגרת, עצמאית ובעלת פוטנציאל צמיחה והשפעה משמעותית. הזדמנות אמיתית להשתלב בחברה דינמית, להוביל תחום אסטרטגי ולהיות חלק מסביבה מקצועית, איכותית ומפרה. תחומי אחריות: ניהול ההיבטים המסחריים והמכירתיים של ציוד דיאגנוסטי מגוון, ערכות (קיטים), חומרים ומתכלים. פיתוח אסטרטגיות שיווק ומכירה בתחום. עבודה שוטפת מול לקוחות מתחומי המחקר, הרפואה, מו"פ, מעבדות, תעשיית הביוטק והפארמה. פיתוח עסקי, הרחבת קו המוצרים והגדלת נתח השוק. עבודת שטח אינטנסיבית הכוללת פגישות עם לקוחות, הדרכות מקצועיות ותמיכה בתהליך המכירה. עמידה ביעדי המכירות של החברה וניהול והקמת צוות .
לחברה טכנולוגית בראש העין (פארק אפק), המובילה בתחום האלקטרוניקה (מפתחת מערכות מולטי-דיסיפלינריות) דרוש/ה איש מכירות לצוות פיתוח העסקי. במסגרת התפקיד: איפיון ותמחור פרויקטים המשלבים את עולמות האלקטרוניקה, מכאניקה ותוכנה. הגשת הצעות מחיר, ומעקב אחריהם. קבלת מפרטים ודרישות לקוח. תפירת חליפה לפי דרישות הלקוח. עבודה עם כלי פיתוח, כגון: Orcad, Solidworks, וכן עם תוכנות Office.
בית תוכנה מוביל עם כ-9 שנות ניסיון ו-182+ פרויקטים בארץ ובעולם, מגייסת קלוזר/ית מלידה לבעלות מלאה על המכירות והפיתוח העסקי - מול לקוחות ישראלים ובינלאומיים, עם לידים נכנסים איכותיים ותגמול ללא תקרה! תיאור התפקיד: - ניהול מכירה מקצה לקצה: לידים נכנסים, Pipeline, שיחות Discovery, פרזנטציות, מו"מ וסגירה. - הובלת עסקאות פיתוח תוכנה, מערכות ואפליקציות + ריטיינרים ארוכי טווח. - בניית מאגר לקוחות ושיתופי פעולה. - עבודה ישירה מול ה-CEO ומנהלי הפיתוח. שכר ותנאים: - בסיס + עמלות - ללא תקרת זכוכית! - לידים נכנסים איכותיים + מעטפת פיתוח מלאה. - 4 ימים בשבוע מהמשרדים בקיסריה. - מיקום: שרביב 25, קיסריה
הובלה תחום פתרונות הענן בחטיבה העסקית . התפקיד מהווה עוגן מקצועי ומכירתי בכיר, וכולל עבודה מטריציונית ענפה מול כלל אגפי המכירות בחטיבה. המוביל/ה בתפקיד זה יניעו עסקאות מורכבות ורחבות היקף, יפתחו פתרונות טכנולוגיים מתקדמים המותאמים לצורכי הלקוחות, וייצרו מנועי צמיחה עסקיים עבור צוותי המכירות בשטח. הבנת האתגרים העסקיים של הלקוח ותרגומם לארכיטקטורת פתרון מתקדמת, הכוללת פתרונות וירטואלזציה שכולל הכנת HLD/LLD . ליווי תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות גדולים במגזר הפיננסי, הציבורי, הביטחוני או חברות הייטק עמידה מול קהל והצגת פתרונות (Presentations) לדרגי הנהלה טכנולוגית (CIO, CTO) ואבטחת מידע (CISO) כתיבת מסמכי ארכיטקטורה מורכבים (HLD/LLD) ומענה לפרקים טכנולוגיים ופרקי אבטחת מידע במכרזים (RFI/RFP) הכשרה, הדרכה וליווי של אנשי המכירות בחטיבה לזיהוי הזדמנויות בתחומי הוירטואלזציה , הקניית כלים למכירת ערך (Value Proposition) והעלאת רמת המקצועיות הטכנולוגית-מכירתית שלהם. מעקב אחר מגמות שוק, איתור טכנולוגיות חדשות ופיתוח פתרונות ומוצרים חדשים שישמשו כר פורה להגדלת מחזור המכירות של החטיבה. טווח שכר- 23K-25K
בינת תקשורת מגייסת Collaboration Presale לצוות ההנדסה בחטיבה הטכנולוגית. איך ייראה היום שלך: - ליווי אנשי מכירות והובלת פרויקטים רב מערכתיים המשלבים אפיון פתרונות Collaboration ומערכותUnified Communication - עבודה מול הלקוחות הגדולים בתעשייה ובמשק הישראלי. - עבודה ושימור קשר רציף מול היצרנים המובילים והגדולים בעולם. - קבלת החלטות תכנוניות טכניות בראייה עסקית.
לחברה הנדסית יצרנית בתחום הבניה דרושים איש טכני / הנדסה למכירות שטח. טיפול בלקוחות החברה, שימור והגדלת המכירות. מעקב אחרי פרויקים פעילים וחדשים הגעה לפגישות יזומות ולא מתוכננות באתרי הלקוחות ובמשרדי הרכש. התפקיד הינו שטח עם הגעה לפי הצורך למשרדי החברה ( אריאל) משרה מלאה, חברה יציבה ומשפחתית. תנאים סוציאליים מלאים רכב צמוד מהיום הראשון. צוות מלווה ותומך של החברה.
לחברה מובילה בתחום ייצוג, שיווק ומכירה של מכונות לתעשייה, דרוש/ה מנהל/ת מכירות ולקוחות לתפקיד המשלב עבודה מול לקוחות אסטרטגיים בישראל, לצד קשר שוטף עם ספקים ויצרנים בינלאומיים מובילים. אם את/ה מחפש/ת תפקיד מאתגר ודינמי, הכולל הובלת תהליכי מכירה מורכבים וארוכי טווח, התאמת פתרונות טכנולוגיים ללקוחות תעשייתיים, פיתוח הזדמנויות עסקיות ועבודה מול חברות בינלאומיות- מקומך איתנו! תחומי אחריות: •שיווק, פיתוח עסקי ומכירת מכונות ללקוחות אסטרטגיים בתעשייה. •אפיון צרכי הלקוח והתאמת פתרונות טכנולוגיים בשיתוף פעולה עם ספקים ויצרנים בחו"ל. •ניהול תהליכי מכירה מורכבים, הכוללים ממשקים מסחריים וטכנולוגיים בסביבה בינלאומית. •ליווי הלקוחות לאורך מחזור המכירה ולאחריו, תוך בניית קשר מקצועי ועסקי ארוך טווח. •פיתוח עסקי, איתור הזדמנויות חדשות וזיהוי פוטנציאל לשיתופי פעולה. •ביקורי לקוחות בארץ ובחו"ל, השתתפות בתערוכות מקצועיות, ביקורי ספקים ואירוח משלחות.
חברה מובילה בתחום החיפויים והאקוסטיקה (כולל פתרונות בהתאמה אישית גבוהה) מגייסת מנהל/ת מכירות שטח חזק/ה, מחוספס/ת וייצוגי/ת! פיתוח עסקי מול אדריכלים, ליווי פרויקטים גדולי היקף וסגירת עסקאות בשטח, עם הבנה הנדסית עמוקה. משרת שטח דינמית עם ציוד מלא! תיאור התפקיד: - מכירות שטח ופיתוח עסקי: יצירת קשרים והובלת תהליכי מכירה מורכבים מול אדריכלים, קבלני גמר, יועצי אקוסטיקה ומנהלי פרויקטים. - תמחור והנדסה: קריאת תוכניות אדריכליות והנדסיות, זיהוי חומרים ומוצרים שווי ערך ומתן פתרונות טכניים בשטח. - ניהול מו"מ: הובלת תהליכי מסחר מורכבים בסביבה עסקית תחרותית. - עבודה מול ממשקים: מטה החברה במרכז לצד פעילות שטח נרחבת. שכר ותנאים: - רכב חברה צמוד + מחשב נייד + טלפון נייד! - משרה מלאה - שטח דינמי + עבודה מול פרויקטים גדולים. - מוצרים פרימיום בהתאמה אישית - מכירה מקצועית ומאתגרת. - מיקום: בסיס - הוד השרון (משרת שטח ארצית - רכב צמוד)
אנחנו מגייסים Account Manager לחברת אינטגרציה מובילה! לחברת אינטגרציה דרוש /ה מנהל /ת תיקי לקוחות בתחום של מיקור חוץ. במסגרת התפקיד התנהלות אל מול חברות גדולות בתחומים שונים בעולם הייטק.
חברת ההפצה המובילה בישראל, מגייסת מנהל/ת מכירות לפעילות Palo Alto Networks. התפקיד כולל אחריות על פיתוח הפעילות העסקית והגדלת המכירות בתחום הסייבר, באמצעות איתור הזדמנויות חדשות, יצירת לידים והובלת תהליכי מכירה מול לקוחות Enterprise ו-Mid-Market. • איתור ויצירת לידים והזדמנויות עסקיות חדשות בתחום הסייבר • Hunting ופתיחת דלתות מול לקוחות חדשים • ניהול תיקי לקוחות גדולים והעמקת הפעילות העסקית מול לקוחות קיימים • ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה – משלב יצירת ההזדמנות ועד לסגירת העסקה • פיתוח והרחבת הפעילות מול לקוחות Enterprise ו-Mid-Market • ניהול וטיפוח קשרים עם מקבלי החלטות ומנהלים בכירים בארגונים • עבודה שוטפת מול שותפים עסקיים ואינטגרטורים לצורך יצירת הזדמנויות והרחבת הפעילות • זיהוי צרכים עסקיים וטכנולוגיים והתאמת פתרונות הסייבר של Palo Alto Networks • ניהול Pipeline, תחזית מכירות ועמידה ביעדים • עבודה משותפת עם צוותי Pre-Sales, Professional Services, שותפים והיצרן • ניהול משא ומתן והובלת עסקאות מורכבות מול לקוחות גדולים
מנהל/ת שיווק ומכירות למדינות אסיה לחברת Micro Point Pro, חברה מובילה בפיתוח וייצור פתרונות וכלי קצה מדויקים לתעשיית הסמיקונדקטור, דרוש/ה מנהל/ת שיווק ומכירות למדינות אסיה. התפקיד כולל הובלת פעילות המכירות והשיווק באזור אסיה, עבודה מול לקוחות אסטרטגיים, מפיצים וסוכנים, פיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות וליווי תהליכי מכירה משלב יצירת ההזדמנות ועד לסגירת העסקה. התפקיד כרוך בנסיעות מרובות למדינות אסיה ובמפגשים שוטפים עם לקוחות ושותפים עסקיים.
בזק בינלאומי מרחיבה את מחלקת תאגידים בינלאומיים ומחפשת מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים עם התמחות בעולמות הסייבר. במסגרת התפקיד: ניהול ופיתוח תיק לקוחות אסטרטגי (Enterprise) בתחומי הסייבר, ה-IT והתקשורת – חברות מובילות בישראל ותאגידים בינלאומיים. הובלת תהליכי מכירה מורכבים של פתרונות אבטחת מידע וסייבר, IT ותקשורת, מול דרגי C-Level. ניהול ומענה למכרזים מורכבים (RFP) בשיתוף צוותי Pre-Sale והנדסה בתחום הסייבר. עבודה שוטפת מול יצרני הסייבר, ה-IT והתקשורת המובילים בעולם. בניית אסטרטגיית מכירה ומיצוב הלקוח מול פתרונות אבטחה מתקדמים.
לחברה מובילה בתחום פתרונות הבנייה המתועשים דרוש/ה מנהל/ת מכירות מנוסה להובלת פעילות המכירות מול קבלנים, יזמים, חברות ביצוע ומתכננים. התפקיד כולל: פיתוח והרחבת פעילות המכירות. איתור וגיוס לקוחות חדשים. ניהול קשרי לקוחות קיימים. ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות. עבודה מול קבלנים, יזמים ומנהלי פרויקטים. מעקב אחר הזדמנויות עסקיות ופרויקטים חדשים.
חברת אטקה מקבוצת אפקון מגייסת איש/אשת מכירות שטח לתחום מיתוג ואינסטלציה חשמלית - סיטונאים לאזור המרכז. משרה מלאה + רכב צמוד + סיבוס.
Proceed היא חברת ייעוץ ואינטגרציה טכנולוגית המלווה ארגונים גדולים בישראל בתהליכי טרנספורמציה, חדשנות וצמיחה אנחנו מתמחים בייעוץ ובהטמעת פתרונות בתחומי Data, AI, BI & Analytics, מערכות מידע, אוטומציה ו־Low-Code / No-Code, ומלווים את הלקוחות משלב זיהוי הצורך ועד ליישום בפועל כחלק מהרחבת הפעילות העסקית שלנו, אנחנו מחפשים Account Executive לתפקיד מרכזי המשלב פיתוח לקוחות, יצירת הזדמנויות והובלת תהליכי מכירה מול ארגונים גדולים במסגרת התפקיד ניהול ופיתוח פורטפוליו של לקוחות ומגזרים עסקיים יצירת הזדמנויות חדשות והרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים זיהוי צרכים עסקיים וטכנולוגיים והתאמת פתרונות רלוונטיים בניית קשרים עם מנהלים, גורמי השפעה ומקבלי החלטות הובלת תהליכי מכירה משלב זיהוי ההזדמנות ועד לקידום העסקה ניהול Pipeline והובלת מהלכי Cross-Sell ו־Upsell עבודה שוטפת עם הנהלה, CTO, מנהלי תחומים, Presale ו־Delivery שימוש בכלי AI ובמודיעין עסקי לצורך זיהוי הזדמנויות והעמקת ההיכרות עם הלקוחות
לחברת הנדסה גדולה דרוש/ה הנדסאי/ מהנדס/ת מכונות לתפקיד הכולל מכירות, תכנון, פיתוח הטמעה ואחזקה של מערכות הנדסיות מורכבות עבור מגוון לקוחות בתעשייה. התפקיד כולל הובלת תהליכי מכירה מותאמות לדרישות הלקוח ולתהליכי הייצור, ניתוח תהליכי ייצור קיימים אצל הלקוחות וזיהוי הזדמנויות לשיפור וייעול באמצעות פתרונות הנדסיים, ביצוע מחקרי היתכנות ובחירת טכנולוגיות וציוד מתאימים, כולל ניהול ממשקים עם יצרנים וספקים, הובלת תהליכי אינטגרציה, התקנה והרצה של מערכות חדשות, כולל פיקוח על עבודת קבלנים וספקים חיצוניים, הרכבה ובדיקות של מערכות בשטח הלקוח, ואימות תפקודן בהתאם לדרישות, מתן תמיכה טכנית שוטפת ללקוחות ופתרון בעיות, ניתוח תקלות ופתרון בעיות במערכות קיימות, כולל עבודה מול יצרנים וספקים חיצוניים.