Group 107

אחריות מלאה על מכירת צוותי פיתוח ו־AI ייעודיים ללקוחות חדשים, מהליד הראשון ועד חתימה. התפקיד כפוף ל־Head of Sales ועובד בשיתוף עם מנהלות הלקוחות של Team AI ועם צוות השיווק. - בניית פייפליין של לקוחות חדשים: חברות טכנולוגיה, סטארטאפים בשלבי צמיחה וארגונים עם צורך בכוח פיתוח. - פנייה יזומה (outbound) בלינקדאין, מייל וטלפון, בעבודה משולבת עם כלי SDR וסוכני AI של החברה. - ניהול שיחות discovery עם CTOs, VP R&D ומנהלי הנדסה: הבנת הצורך, הרכב הצוות, לוחות זמנים ותקציב. - בניית הצעות מחיר ותמחור צוותים בשיתוף צוות הגיוס וההנהלה. - ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות, כולל עבודה מול מחלקה משפטית ורכש בצד הלקוח. - העברה מסודרת של הלקוח למנהלות הלקוחות אחרי החתימה, וזיהוי הזדמנויות להרחבה. - זיהוי הזדמנויות cross-sell לשירותים אחרים בקבוצה: פיתוח, ענן ו־DevOps, Hive, נגישות. - עדכון שוטף של ה־CRM ודיווח על פייפליין, תחזיות ויעדים. - ייצוג החברה בכנסים, מיטאפים ואירועי תעשייה בישראל ובחו״ל.