רוצה להבין מה במשרה יכול להתאים לך?
תיאור משרה
אחריות מלאה על מכירת צוותי פיתוח ו־AI ייעודיים ללקוחות חדשים, מהליד הראשון ועד חתימה. התפקיד כפוף ל־Head of Sales ועובד בשיתוף עם מנהלות הלקוחות של Team AI ועם צוות השיווק.
- בניית פייפליין של לקוחות חדשים: חברות טכנולוגיה, סטארטאפים בשלבי צמיחה וארגונים עם צורך בכוח פיתוח.
- פנייה יזומה (outbound) בלינקדאין, מייל וטלפון, בעבודה משולבת עם כלי SDR וסוכני AI של החברה.
- ניהול שיחות discovery עם CTOs, VP R&D ומנהלי הנדסה: הבנת הצורך, הרכב הצוות, לוחות זמנים ותקציב.
- בניית הצעות מחיר ותמחור צוותים בשיתוף צוות הגיוס וההנהלה.
- ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות, כולל עבודה מול מחלקה משפטית ורכש בצד הלקוח.
- העברה מסודרת של הלקוח למנהלות הלקוחות אחרי החתימה, וזיהוי הזדמנויות להרחבה.
- זיהוי הזדמנויות cross-sell לשירותים אחרים בקבוצה: פיתוח, ענן ו־DevOps, Hive, נגישות.
- עדכון שוטף של ה־CRM ודיווח על פייפליין, תחזיות ויעדים.
- ייצוג החברה בכנסים, מיטאפים ואירועי תעשייה בישראל ובחו״ל.
דרישות התפקיד
- לפחות 3 שנות ניסיון במכירות B2B, מתוכן לפחות שנתיים במכירת שירותי פיתוח, outsourcing, staff augmentation או שירותי טכנולוגיה.
- רקורד מוכח של סגירת עסקאות מול לקוחות חדשים ועמידה ביעדים.
- ניסיון בשיחות מכירה מול דרג טכני בכיר (CTO, VP R&D).
- עצמאות מלאה בבניית פייפליין, משלב הפנייה הראשונה ועד הסגירה.
- עברית ואנגלית ברמת שפת אם או ברמה גבוהה מאוד, בעל פה ובכתב.
- היכרות עם עבודה ב־CRM ובכלי prospecting.
יתרון:
- נטוורק פעיל באקוסיסטם ההייטק הישראלי.
- ניסיון במכירת צוותים במזרח אירופה או במודל EoR.
- הבנה טכנולוגית בסיסית בפיתוח תוכנה, ענן ו־AI.
- ניסיון בעבודה עם כלי AI למכירות ואוטומציה של outbound.
- ניסיון במכירות בינלאומיות (אירופה, ארה״ב).
מה אנחנו מציעים:
- הצעה מוכנה למכירה: צוותים קיימים במספר מדינות, מערך גיוס פנימי ותשתית תפעול מלאה.
- כלי AI וסוכני מכירות מתקדמים שהחברה בונה ומטמיעה.
- גישה ללקוחות הקבוצה ולפורטפוליו רחב של שירותים ומוצרים ל־cross-sell.
- עבודה ישירה מול הנהלה בכירה בחברה ציבורית.
* משרה זו פונה לנשים וגברים כאחד.
קטגוריה
תחומים
רוצה לקבל עדכונים על המשרות לפני כולם?
שמירת העדפות תאפשר קבלת התראות אוטומטיות על משרות רלוונטיות, כך שתוכל להגיב מהר ולהגדיל את הסיכוי למצוא עבודה למצוא את התפקיד הבא