רוצה להבין מה במשרה יכול להתאים לך?
תיאור משרה
אנחנו ממשיכים לצמוח!!! ומחפשים מנהל/ת מכירות חזק/ה ומנוסה להרחבת הפעילות העסקית של נציגות SAS בישראל. התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B Enterprise), איתור הזדמנויות עסקיות חדשות, והגדלת שטח הפעילות בלקוחות קיימים (Cross-sell / Up-sell) מול דרגי ה-C-Level (CIO, CDO, CFO, CMO) בארגונים המובילים במשק.
תחומי אחריות מרכזיים:
- הבנה עסקית וטכנולוגית: תרגום אתגרים עסקיים של הלקוח לפתרונות האנליטיקה, ה-Data וה-AI של SAS.
- ניהול Pipeline: יזום, ניהול וסגירה של עסקאות רישוי ופתרונות תוכנה בהיקפים משמעותיים.
- עבודה מול דרגים בכירים: בניית מערכות יחסים ארוכות טווח מול מנהלי דאטה, מערכות מידע וביזנס בארגונים גדולים.
- ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה: החל מיוזמה ראשונית, דרך הובלת מצגות, ניהול ה-Presales וה-POC, ועד ניהול משא ומתן לסגירה.
דרישות התפקיד
3–5 שנות ניסיון לפחות במכירות תוכנה/פתרונות Enterprise B2B - חובה
ניסיון מוכח במכירות תוכנה בעולמות ה-Data, Analytics, BI, AI/ML או תוכנות תשתית/ליבה ארגוניות- חובה
רקורד מוכח של עמידה ביעדי מכירות (Quota) וניהול Deal Sizes משמעותיים - חובה
ניסיון והכרות מעמיקה עם השוק המקומי (תעשיה,תשתיות, פארמה, טלקום).
אנגלית ברמה גבוהה (דיבור, כתיבה ופרזנטציה)
ניסיון בעבודה מול חברה אמריקאית גדולה - יתרון
כישורים ויכולות אישיות:
- יכולת גבוהה לפתיחת דלתות, יצירת לידים והובלת הזדמנויות חדשות.
- הבנה חזקה של ניהול עסקאות מורכבות: היכרות עם מתודולוגיות מכירה ארגוניות (כגון MEDDPICC / Challenger).
- יכולת עבודה במטריצה: שיתוף פעולה הדוק מול צוותי Pre-sales, Architecture, Legal ו-Customer Success.
- תקשורת בינאישית מעולה, כושר שכנוע ויכולות ניהול מו"מ ברמה גבוהה.
- יכולת העברת מצגות ברמה הגבוהה ביותר
* משרה זו פונה לנשים וגברים כאחד.
קטגוריה
תחומים
רוצה לקבל עדכונים על המשרות לפני כולם?
שמירת העדפות תאפשר קבלת התראות אוטומטיות על משרות רלוונטיות, כך שתוכל להגיב מהר ולהגדיל את הסיכוי למצוא עבודה למצוא את התפקיד הבא