רוצה להבין מה במשרה יכול להתאים לך?
תיאור משרה
חברת ההפצה המובילה בישראל, מגייסת מנהל/ת מכירות לפעילות Palo Alto Networks.
התפקיד כולל אחריות על פיתוח הפעילות העסקית והגדלת המכירות בתחום הסייבר, באמצעות איתור הזדמנויות חדשות,
יצירת לידים והובלת תהליכי מכירה מול לקוחות Enterprise ו-Mid-Market.
• איתור ויצירת לידים והזדמנויות עסקיות חדשות בתחום הסייבר
• Hunting ופתיחת דלתות מול לקוחות חדשים
• ניהול תיקי לקוחות גדולים והעמקת הפעילות העסקית מול לקוחות קיימים
• ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה – משלב יצירת ההזדמנות ועד לסגירת העסקה
• פיתוח והרחבת הפעילות מול לקוחות Enterprise ו-Mid-Market
• ניהול וטיפוח קשרים עם מקבלי החלטות ומנהלים בכירים בארגונים
• עבודה שוטפת מול שותפים עסקיים ואינטגרטורים לצורך יצירת הזדמנויות והרחבת הפעילות
• זיהוי צרכים עסקיים וטכנולוגיים והתאמת פתרונות הסייבר של Palo Alto Networks
• ניהול Pipeline, תחזית מכירות ועמידה ביעדים
• עבודה משותפת עם צוותי Pre-Sales, Professional Services, שותפים והיצרן
• ניהול משא ומתן והובלת עסקאות מורכבות מול לקוחות גדולים
דרישות התפקיד
3 שנות ניסיון במכירות פתרונות Networking ו-Security לארגוני Enterprise/Mid-Market
• ניסיון במכירות B2B ובניהול תהליכי מכירה מורכבים
• יכולות Hunting ופתיחת דלתות מוכחות
• ניסיון בניהול תיקי לקוחות ופיתוח פעילות עסקית
• ניסיון בעבודה עם שותפים עסקיים ואינטגרטורים – יתרון
• היכרות עם עולם הסייבר, Networking ופתרונות אבטחת מידע – יתרון משמעותי
• יכולות ניהול משא ומתן, אוריינטציה עסקית ויכולת הובלת תהליכים
• יחסי אנוש מצוינים, יוזמה, יצירתיות ויכולת עבודה עצמאית ובצוות
• יכולת עבודה בסביבה דינמית ותחת לחץ, תוך עמידה ביעדים והשגת תוצאות
* משרה זו פונה לנשים וגברים כאחד.
קטגוריה
תחומים
רוצה לקבל עדכונים על המשרות לפני כולם?
שמירת העדפות תאפשר קבלת התראות אוטומטיות על משרות רלוונטיות, כך שתוכל להגיב מהר ולהגדיל את הסיכוי למצוא עבודה למצוא את התפקיד הבא