רוצה להבין מה במשרה יכול להתאים לך?
תיאור משרה
אגף לקוחות אסטרטגיים בחטיבת פתרונות לעסקים מגייס מנהל/ת אסטרטגיית מכרזים.
במסגרת התפקיד:
איתור וייזום הזדמנויות (Capture): זיהוי וניטור מוקדם של מגמות, תקציבים ומכרזים עתידיים במגזר הציבורי וה-Enterprise (שלבי Pre-RFP), והובלת מהלכים פרואקטיביים למיצוב החברה מול מקבלי ההחלטות.
גיבוש אסטרטגיית זכייה (Win Strategy): ניתוח מעמיק של תנאי השוק והמתחרים, והובלת קו אסטרטגי ברור לכל מכרז – הגדרת הצעת הערך הייחודית (USP) והמיצוב התחרותי של החברה.
בניית מודלים עסקיים ומסחריים: הובלת תהליכי התמחור והביזנס-מודל בשיתוף גורמי הכספים והמכירות, תוך יצירת מבנים מסחריים יצירתיים למקסימום ניקוד ורווחיות.
הובלת ממשקים ושותפויות אסטרטגיות: ניהול משא ומתן ורתימת יצרנים, ספקים ושותפים בינלאומיים/מקומיים ליצירת בלעדיות או יתרון טכנולוגי ומסחרי במענה.
הנעה מטריציאלית ובניית הסיפור העסקי: הובלת צוותי העבודה (מכירות, Pre-Sale, ייעוץ משפטי והנהלה בכירה) סביב אסטרטגיית המענה, והנחיית הצוות התפעולי להנגשת המסרים האסטרטגיים בהצעה.
דרישות התפקיד
ניסיון מקצועי: ניסיון מוכח של 4–5 שנים בהובלת מהלכים אסטרטגיים, פיתוח עסקי או ניהול עסקאות/מכרזים מורכבים (High-Value Deals) בהיקפים גדולים – חובה.
כישורים אסטרטגיים ועסקיים: ראייה עסקית חדה, יכולת ניתוח מתחרים, הבנה פיננסית וניסיון בגיבוש מודלים מסחריים – חובה.
מנהיגות והנעה: יכולת מוכחת להוביל תהליכים חוצי-ארגון, לרתום מנהלים בכירים וגורמים מקצועיים ללא סמכות ישירה – חובה.
זיקה טכנולוגית: היכרות עמוקה עם עולמות ה-IT, התקשורת, הענן והאינטגרציה – יתרון משמעותי.
היכרות שוק: ניסיון מוכח בניהול מהלכים מול לקוחות Enterprise, גופים ציבוריים או ממשלתיים – יתרון משמעותי.
ניסיון בעבודה כפריסייל או PS - - יתרון
כישורים אישיים: יוזמה (Proactive mindset), חשיבה מקורית, יכולת עבודה בסביבה דינמית וכישורי פרזנטציה ומשא ומתן ברמה גבוהה – חובה.
* משרה זו פונה לנשים וגברים כאחד.
קטגוריה
תחומים
רוצה לקבל עדכונים על המשרות לפני כולם?
שמירת העדפות תאפשר קבלת התראות אוטומטיות על משרות רלוונטיות, כך שתוכל להגיב מהר ולהגדיל את הסיכוי למצוא עבודה למצוא את התפקיד הבא