דרוש.ה מנהל.ת מכירות לחטיבת GSCM בפליינג קרגו

תיאור משרה

חטיבת 4PL הגלובלית של FC מחפשת איש/אשת מכירות מנוסה ובעל/ת הבנה עמוקה בתחום הלוגיסטיקה ושרשרת האספקה, לצורך הרחבת הפעילות העסקית וגיוס לקוחות חדשים.
התפקיד כולל איתור וגיוס לקוחות הובלת תהליכי מכירה מול ארגונים רב-לאומיים ותכלול פתרונות מקצה לקצה, בניית פתרונות לוגיסטיים מותאמים, וליווי הלקוח משלב ההזדמנות ועד סגירת העסקה.
• הובלת פגישות מכירה עם גורמים בכירים כגון Global Supply Chain Directors, Logistics VP, Procurement Managers.
• ניהול תהליכי מכירה מלאים (End-to-End) מול חברות גלובליות ולקוחות רב-לאומיים.
• ניתוח תהליכי שרשרת אספקה גלובליים והבנת נקודות כשל/עלויות/אתגרים, ויצירת פתרונות מותאמים לשווקים שונים.
• תכנון ויצירת Value Proposition מבוסס תועלות גלובליות: שילוב ספקים, יתרונות, ופתרון ייעודי Taylor made
• הכנת מסמכי RFI/RFP מורכבים וכתיבת הצעות מחיר מותאמות לרגולציות, אזורי סחר, ועוד.
• מיפוי השוק, ניתוח מתחרים והצעת שיפורים לייעול שירותי החטיבה.
• ייצוג החברה בכנסים מקצועיים, פגישות ומצגות ללקוחות
• עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים: תפעול, IT, כספים, ספקים ועוד
• הכנת מצגות עסקיות