תיאור תפקיד:
• הגדרת התפקיד - מנהל/ת שיווק ומכירות, העובד בכפיפות ישירה לסמנכ"ל שיווק ומכירות בחברה.
• פעילות שיווק ומכירות של מוצרי החברה מול גורמי הממשל והתעשיות בארץ.
• עיקר פעילות השיווק והמכירות תבוצע מול מערכת הביטחון ותעשיות הביטחוניות בארץ.
• הפעילות מחייבת הכרת מוצרי החברה והכנת הצעות טכניות שללקוחות הפוטנציאליים בהתאם לדרישות הלקוחות ובהתאם ליכולות החברה.
• כמו כן התפקיד כולל הענת הצעות מחיר ללקוחות החברה, ואישורם על ידי סמנכ"ל שיווק ומכירות ו/או מנכ"ל החברה.
• הפעילות כוללת ביקורים שוטפים אצל לקוחות החברה לצורך הכרה והבנת הצרכים שלהם, ויכולת הכנת הצעות טכניות והצעות מחיר למוצרים של חברת אפסילור שיתנו מענה לצרכי הלקוחות.
• פעילות השיווק והמכירות כוללת מעקב פנימי בחברה על סטטוס פעילות היצור והתאמת המוצר לדרישות הלקוח, ובהמשך מעקב על שביעות רצון הלקוח מהמוצרים ועל סטטוס התשלום על המוצרים שסופקו.
כישורים נדרשים:
• השכלה אקדמית רלוונטית (עדיפות לבעלי השכלה אקדמית בתחום ההנדסה בנוסף לשיווק).
• ניסיון של לפחות 3 שנים כמנהל/ת שיווק בתעשייה – חובה (עדיפות לבעלי ניסיון מוכח בשיווק ומכירה בתעשייה הביטחונית)
• ניסיון בחברות טכנולוגיות המייצרות מערכות / מוצרים.
• הבנה טכנולוגית טובה של תחום פעילות החברה (עיקר פעילות החברה מתבצעת על בסיס הצגה ושכנוע טכני של יכולות / מוצרי החברה והתאמתם ללקוחות).
• הבנה עסקית רחבה.
• כישורי ניתוח ותכנון אסטרטגיים בשוק תחרותי.
• אנגלית ברמה גבוהה.
• יכולת כתיבה וניסוח ברמה גבוהה.
• יכולת לרתום ולהניע עמיתים.
• מנוסה בעבודה מטריציונית.
• נכונות לעבודה מאומצת, לעיתים בשעות עבודה לא שגרתיות, שעויה לכלול נסיעות לחו"ל.
• מגורים באזור המרכז / דרום.
אפיוני אישיות נדרשים:
• יכולת אמפתיה גבוהה – יכולת להרגיש ולקלוט את הזולת, לחוש ולהרגיש מה הוא חושב.
• יכולת תקשורת טובה – קבלה והעברת מסרים אפקטיבית, השגת אהדה, כימיה ושיתוף פעולה.
• בעל דחף למכור ולהצליח. רמת השגיות גבוהה ורצון לעמידה ביעדים.
• בעל חוסן נפשי גבוה – בעל יכולת התמדה למרות קבלת סירובים, וכישלונות. בעל בטחון עצמי גבוה.
* משרה זו פונה לנשים וגברים כאחד.