סמנכ"ל/ית שיווק ומכירות גלובלי/ת

תיאור משרה

הובלת כלל פעילות השיווק והמכירות של החברה ברמה הגלובלית, תוך גיבוש והוצאה לפועל של אסטרטגיה
מסחרית ושיווקית כוללת.
התפקיד כולל אחריות על האצת צמיחה רווחית, פיתוח שווקים ולקוחות, הגדלת מכירות של מוצרים
ופתרונות בעלי ערך מוסף, ניהול מערכי מכירות ושירות לקוחות, והובלת טרנספורמציה מסחרית מארגון
המבוסס בעיקר על חומרי גלם לארגון מבוסס מוצרים, פתרונות וערך ללקוח.
.1 תחומי אחריות מרכזיים
.2 גיבוש והובלת אסטרטגיית שיווק ומכירות גלובלית
• גיבוש אסטרטגיית שיווק ומכירות גלובלית בהתאם ליעדי החברה .
• בניית תוכניות צמיחה לפי אזורים גיאוגרפיים, שווקים, לקוחות, מוצרים ופתרונות .
• הובלת תהליכי תעדוף מסחריים על בסיס פוטנציאל צמיחה, רווחיות וערך אסטרטגי .
• יצירת שפה מסחרית אחידה בין כלל האזורים והיחידות העסקיות .
• בניית תהליכי עבודה גלובליים למדידה, בקרה ושיפור ביצועים מסחריים .
.3 ניהול מכירות ושירות לקוחות
• ניהול ישיר של צוותי המכירות ושירות הלקוחות בישראל, אירופה ואנגליה .
• אחריות אסטרטגית על פעילות המכירות בארה"ב ובמקסיקו, ללא ניהול ישיר .
• בניית יעדי מכירות, תוכניות עבודה, תחזיות ופייפליין מסחרי .
• ליווי מנהלים וצוותים בהשגת יעדי מכירות, שירות, שימור לקוחות וצמיחה .
• חיזוק ממשקי העבודה בין מכירות, שירות לקוחות, תפעול, פיתוח, כספים, שיווק והנהלת החברה .
• הטמעת תהליכי עבודה אחידים וכלי ניהול מכירה, לרבות מערכות .CRM
.4 ניהול שיווק ומיתוג גלובלי
• הובלת פעילות השיווק והמיתוג של פלציב ברמה הגלובלית .
• גיבוש מיצוב החברה בשווקים השונים כחברה המספקת מוצרים ופתרונות מתקדמים, ולא רק
חומרי גלם .
• בניית מסרים שיווקיים אחידים ומותאמי שוק, לקוחות ותחומי פעילות .
• ניהול תקציבי שיווק וכלי שיווק מגוונים .
• תמיכה שיווקית בפעילויות מכירה, חדירה לשווקים חדשים והשקות מוצרים .
• חיזוק הנראות העסקית והמותגית של החברה מול לקוחות אסטרטגיים, שותפים ושווקים
גלובליים .
.5 פיתוח עסקי וצמיחה רווחית
• איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות בשווקים קיימים וחדשים .
• הרחבת פעילות החברה מול לקוחות אסטרטגיים ושותפים עסקיים .
• הובלת חדירה לשווקים גיאוגרפיים ועסקיים חדשים .
• הגדלת מכירות של מוצרים ופתרונות בעלי ערך מוסף ורווחיות גבוהה .
• זיהוי מגמות שוק, צרכי לקוחות והזדמנויות לפיתוח מוצרים ופתרונות חדשים .
• ניהול פייפליין פיתוח עסקי גלובלי .
.6 הובלת השקות מוצרים וטכנולוגיות חדשות
• הובלת השקות של מוצרים וטכנולוגיות חדשות, לרבות EPE / EPP ו־ .PalBead
• בניית תוכניות Market-To-Go למוצרים, טכנולוגיות ופתרונות חדשים .
• חיבור בין פיתוח, ייצור, שיווק ומכירות לצורך מסחור מוצלח של מוצרים חדשים .
• הגדרת קהלי יעד, הצעת ערך, תמחור, מסרים שיווקיים וערוצי מכירה .
• מעקב אחר הצלחת ההשקות, הפקת לקחים ושיפור מתמשך .
.7 הובלת טרנספורמציה מסחרית וארגונית
• הובלת המעבר מארגון מבוסס חומרי גלם לארגון מבוסס מוצרים, פתרונות וערך ללקוח .
• הטמעת תפיסת מכירה מבוססת פתרונות .
• בניית יכולות מסחריות גלובליות, לרבות ניהול פייפליין, תחזיות ,CRM ,מדדי ביצוע ושגרות ניהול .
• חיזוק שיתופי הפעולה בין האזורים, החברות הבנות והיחידות העסקיות .
• בניית מערך מסחרי גלובלי מקצועי, אחוד, מדיד ומבוסס תוצאות .
תחומי אחריות גיאוגרפיים
אחריות ישירה
• ישראל
• אירופה
• אנגליה
אחריות אסטרטגית
• ארה"ב
• מקסיקו
תחומי אחריות עסקיים
התפקיד כולל אחריות מסחרית ושיווקית על תחומי הפעילות הבאים:
• מכירת חומרים מוקצפים כחומרי גלם .
• מכירת חומרים מוקצפים מעובדים .
• מכירת פתרונות, לרבות פתרונות אריזה מתקדמים .
• מכירות לשוק הבנייה בישראל .
• מכירת מוצרים ופתרונות חדשניים מבוססי .EPE / EPP
• מכירת מוצרים חדשניים לתחומי ספורט ופנאי .
• מכירת פתרונות לתחום הביטחון והמיגון האישי .
מדדי הצלחה מרכזיים KPIs
• צמיחה בהכנסות החברה .
• שיפור רווחיות הפעילות המסחרית .
• חדירה לשווקים חדשים .
• גידול במכירות פתרונות ומוצרים בעלי ערך מוסף .
• גידול במכירות מוצרים חדשניים מבוססי EPE / EPP ו־ .PalBead
• שיפור שביעות רצון ושימור לקוחות .
• בנייה וניהול של פייפליין פיתוח עסקי גלובלי .
• הצלחת השקות מוצרים וטכנולוגיות חדשות .
• הטמעת תהליכי מכירה, שירות ו־ .CRM
• שיפור שיתוף הפעולה בין האזורים והיחידות העסקיות .
• חיזוק מי