מנהל/ת מחלקת מכירות SME- ניהול בפריסה ארצית

תיאור משרה

תיאור התפקיד:
• אחריות כוללת על ניהול פעילות המכירות ללקוחות גדולים, תוך מיצוי פוטנציאל עסקי, הגדלת הכנסות והעמקת הקשר עם הלקוחות
• ניהול ישיר של שני מנהלי צוותים והובלה מטריציונית של כלל עובדי המחלקה
• ניהול והובלת מחלקה הכוללת צוותי שטח ומטה, הכולל צוותי טלמיטינג ופרואקטיב, תוך חניכה, פיתוח אישי והנעה מתמדת לביצועים גבוהים
• הובלת אסטרטגיית מכירות ופיתוח עסקי, איתור הזדמנויות חדשות והרחבת פעילות בקרב לקוחות קיימים
• הובלת פעילות גיוס לקוחות עסקיים חדשים לחברה והרחבת בסיס הלקוחות
• הובלת תהליכי משא ומתן מורכבים וסגירת עסקאות מול לקוחות עסקיים ודרגים בכירים
• בנייה, הטמעה ובקרה של תהליכי מכירה מתקדמים ושיפור מתמיד של מתודולוגיות עבודה
• אחריות לעמידה ביעדי מכירות, שימור ורווחיות, תוך ניתוח נתונים ובקרה שוטפת על ביצועים
• עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים והובלת תהליכים חוצי ארגון
• המשרה בפריסה ארצית- כולל עבודת שטח מאומצת

דרישות התפקיד:
• ניסיון בניהול מחלקת מכירות – חובה
• ניסיון של שלוש שנים לפחות בניהול צוות עובדים – חובה
• ניסיון משמעותי בעולם המכירות, בדגש על המגזר העסקי – חובה
• ניסיון בפיתוח עסקי והגדלת מכר – חובה
• תואר ראשון – יתרון
• יכולת מוכחת להנעת עובדים והובלת צוותים להשגת יעדים מאתגרים
• כישורים בינאישיים מצוינים ויכולת לבנות מערכות יחסים ארוכות טווח
• חשיבה עסקית ואסטרטגית, יוזמה וחתירה למצוינות
• ניסיון בהובלת משא ומתן מול דרגים בכירים
• יכולת עבודה עצמאית בסביבה דינמית ותחת לחץ
• מחויבות גבוהה, אחריות אישית, נכונות להשקעה ולעבודה בשעות מאומצות

פרטים נוספים:
מיקום: פארק עופר, פתח תקווה
היקף משרה: משרה מלאה
התפקיד כולל רכב