מנהל/ת מכירות ללקוחות אסטרטגיים – חטיבת קמעונאות

כישורים וניסיון נדרשים
• 3+ שנות ניסיון במכירות B2B, ניהול לקוחות מפתח או ניהול לקוחות אסטרטגיים, רצוי בתחום התשלומים, הפינטק או טכנולוגיית הקמעונאות, בעיקר בתחום האופנה וה- non-food.
• רקורד מוכח בניהול ופיתוח תהליכים עסקיים מורכבים בעלי נפח גבוה עם לקוחות אסטרטגיים ורשתות ענק.
• הבנה חזקה של דינמיקת תעשיית הקמעונאות בכלל (אופנה ו- non-food בפרט) – מערכות קופה (POS), עיבוד תשלומים או מסחר multi-channel
• כישורי משא ומתן, יכולת להציג בפני בעלי עניין ומקבלי החלטות, כולל יכולת לעבוד מול מנהלים בכירים C-LEVEL ברשתות קמעונאיות
• שליטה מלאה בעברית (בכתב ובעל פה)
• ניסיון בעבודה עם כלי CRM (כגון Salesforce) לניהול PIPELINE, תהליכי מכירה, הזדמנויות וניהול הלקוח
• יכולת ניהול מחזורי מכירה ארוכים ומורכבים הכוללים צוותים גדולים בצד הלקוח וכן פנים ארגוניים.
• יכולת לבנות תוכניות עסקיות, הצעות תמחור ותוכניות צמיחה ללקוחות
כישורים וניסיון נוספים (יתרון)
• ניסיון קודם במכירה ישירה לרשתות קמעונאיות, רשתות או קבוצות סוחרים גדולות בעיקר בתחום האופנה וה- non-food
• היכרות עם מסופי תשלום, gateways או פתרונות פיננסים משולבים (embedded finance)
• ניסיון במשא ומתן על חוזים מורכבים
• אנגלית- יתרון