איש.ת מכירות רקע טכני משרד ושטח (תעשיה-OEM)

תיאור משרה

אנחנו החברה המובילה בפתרונות פלסטיקה גומי ופולימרים - הפתרונות שלנו הם לפי דרישת שרטוט (Build To Spec) משמע אנו משלבים ידע, מקצועיות וביצוע במעלה הראשונה לחברות תעשייתיות גדולות בישראל.

איש/ת מכירות בכיר/ה יהיה/תהיה מנהל קבוצת לקוחות אסטרטגיים בתעשייה האזרחית, והתהליכית (גופי התעשיה הגדולים בישראל) תפקיד משרדי + שטח (לא יותר מ 30-40% שטח לאחר מספר חודשי קליטה), חובה יכולת להתמודד עם חשיבה טכנית בסיסית דוגמת שירטוטים או יכולת ללמוד ולסגור פערי ידע (כאמור מדובר בלקוחות עסקיים- תעשייתים - הנדסיים - פ"ת), בהיקף מצטבר של מליוני ש"ח בשנה.

הפתרונות שלנו הם לפי דרישת שרטוט (Build To Spec) - בין אם הלקוח מביא את הדרישה (בל"מ) או שהחברה בונה לו את התכנון ההנדסי - חשיבות גבוהה לרקע מכירות ופיתוח עסקי בניהול לקוחות תעשייתי בישראל ממפעלי זיווד, מענה לצרכי שרטוטי לקוחות טכניים (מתכת, הרכבות, עיבוד שבבי, פלסטיקה, גומי, אריזות מורכבות, תעשייה ומפעלים אחרים אזרחיים או ביטחוניים)

שני מסלולים:
התפתחות כמנהל/ת תיקי לקוחות עסקיים אסטרטגים של חברות תעשייתיות: 100% משרד
או
התפתחות כמנהל/ת תיקי של חברות תעשייתיות שפועל בשטח בפגישות - וכן מהמשרד מול גורמי רכש ות"פי בייצור : 60-70% משרד, 30-40% שטח (בחודשים הראשונים 90% משרד).

תפקיד מרתק במרכז הלקוחות העסקיים (חברות תעשייתיות/ הנדסיות) שלנו במשרדי חברה תעשייתית-יצרנית מבוססת (200 עובדים - המפעלים בברקן): ניהול אמיתי של אופרציה, שירות ומעקב של לקוחות עסקיים גדולים במטה המשרדים של החברה (מתאים למנוסים או/ו גם לתפקיד שני או שלישי). חובה: מקצוענות + חשיבה מעמיקה + הכרות או יכולת ללמידה טכנית בסיסית עם מפרטים או שירטוטים טכניים.

מפעלי ומשרדי החברה ממוקמים בפ"ת במיקום מרכזי ונגיש.

במה יעסקו בעל/ת התפקיד
תהליכי ניהול אופרציית לקוחות מול ההנדסה ות"פי בתפעול צרכי הלקוחות, הצעות מחיר, גישה למכרזים וניהול לקוחות מינהלתי ומסחרי וואל מול דרישות תיק הלקוחות (כאמור או מרחוק או כולל ביקורים - יש אופציה לאופי משרדי מלא או משרדי משולב בביקורי שטח והרחבת פעילות).

בשלב הראשון משך מספר חודשים ועד כשנה בעל התפקיד נמצא בהכרות מקצועית עמוקה בניהול משרדי של לקוחות תעשייתים (לקוחות ענק), בבניית הצעות מחיר ולימוד שיטות תימחור וייצור של תהליכי המפעלים.
בשלב המשכי ניהול זה יכלול ייזום וניהול עצמאי של קבוצות של גופים גדולים בתעשייה במשק הישראלי (כולל גופי תעשייה גדולים או ביטחוניים כמו רפא"ל/ תע"ש/ אלביט/ IWI).

מה התפקיד כולל?
- שירות ומכירות - בפעילות קיימת והרחבת פעילות חדשה
- תפעול ולוגיסטיקה- ממשק עבודה עם הרכש, קניינות יבוא/יצוא ומפעל
- מענה מומחה כמכירות פנים/ "בק-אופיס" - לניהול תפעול ושירות תיקי לקוחות (במשרדי החברה באזור העסקים והתעשייה של אריאל / ברקן)
- פיתוח פתרונות ועיצוב הצעות מחיר עם ההנדסה.
- נדרשת התמחות מקצועית גם בצד ההנדסי/טכני של החברה.

אנו פתוחים הן למועמדים מנוסים עם 5-10 שנות ניסיון והן מועמדים בעלי ניסיון התחלתי ויכולת להתפתח בתחום.